Программа обучения

Сложные переговоры: формула успеха

№5727

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы
    открытая дата

    Продолжительность
    1 день

    Город
    Волгоград

  • Топ

    0

  • Преподаватели

    Оставить отзыв

  • Цена: 3900 p.

    Скидка: 3%

    Цена со скидкой: 3783 р.

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Продолжительность программы: 1 день, с 9:30 до 17:00 часов, с кофе-паузами.

Форма обучения: модульная

Преподаватель: Орешкин Роман


Участники семинара-тренинга приобретут навыки:
- Определять истинные намерения и возможности собеседников, их действительные планы,
- Эффективно излагать и аргументировать свою точку зрения, улаживать конфликты,
- Выявлять и преодолевать сопротивление одного и нескольких собеседников.

Для кого программа
Тренинг для тех, кто хочет добиваться своих целей в переговорах.
Программа мероприятия

1. Подготовка к переговорам

 - Шахматная партия: анализ позиций, совпадение и противоречие целей, аргументация,

 - Договориться = присоединиться: анализ собеседника. Каким должен быть ты?!

 - “Бюджет переговоров” и как его составить: значение времени, энергии, денег и эмоций,

 - Открытый климат общения: как переместить в него собеседника.

 

2. Переговоры: правила игры

 - Задача - перейти от позиционного торга к поиску взаимовыгодных вариантов,

 - Обсуждаемые проблемы – сложно, участники переговоров – важно: от сложного к важному,

 - Самый короткий путь к самым сложным проблемам: объективные критерии оценки

 - Когда и как сказать “НЕТ” самому. Как быть, если перед тобой “Мистер НЕТ”,

 - Эмоции: когда включить и когда выключить. И самое главное, КАК это сделать!

 - Как быть, если они сильнее: реакция на психологическое давление, противодействие чужому влиянию и манипулятивному воздействию.

 

3. Переговоры: искусство общения

 - Несколько верных вариантов проиграть переговоры,

 - Вопросы – движущая сила переговоров: что, как и когда,

 - “Защищайтесь, сударь!”: тактики предотвращения возражений и переход к конструктиву,

 - Переговоры о цене, деньгах: варианты сближения позиций, поиска компромиссов и убеждения,

 - Умение слушать: приемы и правила слушания; как услышать самое главное, о чем не сказали,

 - Умение говорить слова и мысли: как стать убедительным + понятным + “своим”,

 - Завершение переговоров: как зафиксировать итоги так, чтобы откорректировать их.


Методы, используемые в процессе семинара-тренинга: разбор наиболее эффективных техник на примере видео-кейсов, ролевые игры, работа в тройках

Ведущий семинара-тренинга: Орешкин Роман - бизнес-консультант, ведущий цикла тренингов в области продаж, управления, практикующий специалист с опытом руководства коммерческой службой компании

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
Южный ФО
г.Волгоград

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги