Программа корпоративного обучения

Организация региональных оптовых продаж

№1552

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Цель тренинга:

  • Освоение алгоритмов эффективной работы с клиентами в секторе B2B
  • Научить участников тренинга использовать все имеющиеся ресурсы для поиска клиентов
  • Повысить уверенность в работе
Целевая аудитория семинара

Сотрудники и руководители среднего звена отдела продаж.

Подробная программа

Какие бывают продавцы.

  • Что мешает осуществлять успешные продажи
  • Пассивный, активный, проактивный тип продавцов

Что продаём.

  • Особенность продажи товаров и услуг B2B
  • Свойства, цена и ценность товара, уникальность услуги в B2B
  • Тройственная модель продаж

Кому продаём.

  • Типы клиентов
  • Создание и сегментирование клиентской базы

Создание партнёрской цепи.

  • Отличие и общее в продвижении товаров и услуг
  • Выбор типа партнёрской цепи
  • Бюджет развития дистрибуции
  • Выбор центра дистрибуции
  • Определение формы дистрибуции
  • Открытие филиала (торгового дома)
  • Выбор контрагента, дистрибьютора

Функционирование партнёрской цепи.

  • Мотивация в дистрибуции
  • Исключение конфликта между агентами дистрибуции
  • Логистика дистрибутивных сетей
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Мотивация участников партнёрской цепи
  • Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Организация региональных оптовых продаж

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Шакун Юрий
Шакун Юрий

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

25.03

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги