Программа корпоративного обучения

Сложные переговоры с ритейлом

№1553

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
В ходе тренинга руководители выстраивают единую парадигму переговорного процесса исходя из конкурентных преимуществ своей компании, ожиданий представителей ритейла.
Участники тренинга учатся работать в различных ситуациях с всевозможными манипулятивными техниками контрагентов, выстраивать конструктивные отношения и добиваться компромисса в сотрудничестве.
Тренинг построен на сложных ситуациях в переговорном процессе с представителями сетевых магазинов, предполагает видеоразбор ситуаций и закрепление материала в последующей работе через рекомендации.
Целевая аудитория семинара
Специалисты, руководители подразделений по работе с сетями, топ-менеджеры
Подробная программа

Особенности переговоров с ритейлом.

  • В чём отличие переговоров с ритейлом от переговоров с обычной розницей.

Стратегия переговоров.

  • Осознание и определение сильных и слабых позиций обеих сторон.
  • Выбор и использование парадигмы переговоров.
  • Инициатива - взять или отдать.
  • Стереотипы - как сделать их союзниками.

Переговоры об изменениях и нововведениях

  • С чего начинаются переговоры.
  • Как начать сложные переговоры.
  • Очерёдность подаваемых вопросов.

Переговоры о деньгах, выяснение реальной ситуации.

Манипуляции в переговорах.

  • Почему используют манипуляции.
  • Как работает манипулятивный механизм или.
  • Виды и признаки манипуляций.
  • Приёмы защиты от манипуляций.
  • Почему все переговоры «жёсткие».
  • Методы предотвращения манипуляций.

Конфликтные ситуации.

  • Природа появления конфликта.
  • Возможные конфликты в работе с сетями (интересов, целей, возможностей, личные и др.).
  • Возможные пути в решении конфликтов.
  • Степень уступок в различных конфликтных ситуациях.

Переговоры о деньгах.

  • Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя.
  • Предмет торга – поле для переговоров.
  • Сближение позиций, о компромиссах - расширение переговорного поля.
  • Как определить рамки возможностей сети.
  • Переговоры о дебиторской задолженности.

Завершение переговоров.

  • Способы завершения переговоров.
  • Фиксация итогов переговоров.

Пролонгация договорённостей.

  • Пролонгация без изменений имеющихся условий.
  • Пролонгация с частичными изменениями.
  • Пролонгация с существенными изменениями.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Сложные переговоры с ритейлом

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Шакун Юрий
Шакун Юрий

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

25.38

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги